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时尚文化期末作业
班级：09思想政治课
学生卡：
姓名：胡思鹏
奢侈品消费心理分析
摘要：随着奢侈品市场的繁荣，人们的导向有两个部分：动机。 社会取向主要包括炫耀动机（象征意义）和追求独特（功能意义），个人取向包括享乐主义（体验意义）和追求完美（象征意义）。 享乐主义表现为对自我实现的渴望，期望从奢侈品消费中获得情感愉悦价值。 追求完美是对通过消费获得高品质生活的期望。 许多消费群体以佩戴和使用大品牌产品为荣。 例如，2004年，LV在香港举办了新品发布会。 模特章子怡的这套衣服价值76万美元，约合人民币600万元以上。 在中国大陆的专卖店，一个拉杆箱的售价超过18000元。 如果买普通的行李箱，就可以买两百了。 如果买大米的话，可以买八吨； 还有宾利728加长版售价888万元，雅致旗舰版售价1188万元。 这款车在中国的销量位居全球第一。 仅购置税就相当于一辆奔驰S320。 车上一对手动窗帘价值约17万元。 ，如果买普通窗帘，可以买17000米，相当于两座珠穆朗玛峰； 如果买棉质衣服，可以买4000件。 这种光环不仅提高了一个人的个人外表，而且增强了一个人内心的喜悦和满足感，是财富的象征。 可以说，奢侈品人人都渴望，但只有少数人拥有。 在一定程度上，精神需求的动机促进了奢侈品消费的实现，欲望的满足和炫耀心理推动了奢侈品的消费过程。
⑵品牌文化
品牌一旦被赋予一定的意义，就会表现出文化的重要性。 品牌文化的狭义定义是：赋予品牌的文化内容，通常指传统或历史文化内容。 从文化或心理意义上讲，品牌是一种声誉、品位、风格，往往具有浓厚的民族文化属性。 大卫·奥格威认为：“最终决定品牌市场地位的是品牌的整体性格，而不是产品之间的细微差异。” 准确地说，品牌的号召力影响着大多数消费者的购买意愿。 当消费者选择昂贵的产品时，他们消费的是不同的品牌文化。 香奈儿西装的简洁优雅、阿玛尼男装的身份象征、迪奥的华丽与女人味、普拉达的奢华与简约，都在兜售她的品牌文化和象征性标志。 中国消费者的购物方式与亚洲富裕阶层相同。 根据市场研究公司的最新调查结果，亚洲富人喜欢购买标志醒目的、知名度高的奢侈品牌。 68%的香港受访者表示他们更喜欢高知名度的品牌。 在美国和英国，这一比例分别只有36%和33%。 在印度和阿联酋，这一比例分别为79%和58%。 登喜路首席执行官吉尔表示：“中国人更倾向于让别人知道他们购买的是正品，而不是假冒产品。” 奢侈品本身的高品味、高品质、经典造型，让消费者宁愿选择昂贵的产品来体验相对稳定、高品质的生活，而不是低价快时尚消费理念带来的潮流冲击。 奢侈品牌致力于让消费群体认同品牌的文化、历史和风格。 制造商与购买者之间的情感联系形成审美体验，为消费者提供以审美为核心的品牌文化，促进消费。 对于消费者来说，选择奢侈品牌文化更注重审美和自我表达。 优良的品质和优良的服务也能满足彰显业绩和声望的需要。
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（二）影响奢侈品消费的因素
文化观念
各种文化的表现形式都会影响消费者的着装思想和行为。